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抓消费一定不能马上去抓00后的需求,消费者需要有消费能力的人来引领
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1315

从离线在线红色食品和饮料的大受欢迎到在线内容支付的全面爆发,消费升级的狂热已经咆哮而来。在生活水平普遍提高的时候,消费已经被赋予了更多的内涵和外延。越来越多的人不再满足于饮食和睡眠的基本生存,而是在寻求更加独特、精致和有趣的消费体验。

当人们开始期望商品除了实用之外还能安慰一些小情绪,当人们开始期望服务除了体贴之外还能提高一些小品质时,机会来了。这是企业家和投资者的机会。

2017年5月26日下午,由先锋国家新闻报投资社区联合主办、创新俱乐部大力支持的青科集团赞助的投资沙龙在上海闵行区天林路1036号科技绿洲三期16栋1楼成功举行。本次沙龙的主题是“提升消费,打造优质生活”。以下是现场的真实记录:

LB投资伙伴朴舜优:供应链、技术和商业投资的创新有助于降低成本

你好,我是朴舜优,今年是我在中国的第11年。伦敦银行投资应被视为韩国三大机构之一。这项工作已经进行了大约21年。LP包括韩国的大型养老基金、政策性银行和大型企业。该基金已投资400多家企业,并从80多家企业中撤出。其中,在华投资企业17家,退出企业6家。具体来说,投资企业包括六个房间,PPS、UUCUN、仲景、坦坦、菠萝蜜、我的厨房等。

为什么消费升级现在如此流行?事实上,消费市场一直存在,但近年来尤其受欢迎。我们的理解是,中国现在正处于消费者态度转变的时期。在研究了美国和日本市场的变化后,我们将消费概念分为三个阶段:购买力增强、阶层分化和生活方式演变。这三个阶段同时存在。我们主要关注第三阶段将带来的投资机会。

关于LB的投资逻辑,只有两点简单:首先,经验应该合理,然后价格应该合理。首先,经验告诉我们,最近我们可以清楚地感觉到生活方式正在改变。例如,现在我们都在为购物的便利而努力。此外,我们还可以实现互联网和云的服务。此外,好的操作和差的操作给了公众一个非常不同的体验。此外,价格主要是为了降低成本。我们认为这些因素有利于降低成本:供应链创新、技术创新和商业投资创新。

关于生活方式有三句话:第一,方便是最重要的,不管它是否刻板。第二,我们必须改进我们产品的设计。第三,在消费中追求自我。

左宇执行董事韩泽:消费者需要有购买力的人来领导

大家好,我是左宇的韩泽。我们认为00后的需求不能在把握消费时立即把握。消费者必须由有消费能力的人来领导。因此,我们首先关注消费者的消费能力,同时也关注生活方式的改变带来的消费升级和消费变化。

消费升级的出现是由于产品丰富性的不断出现。我们在旅游、体育、文化和娱乐等各个领域看到越来越多的产品。

消费升级的第三个特点是,在市场形势下,赛车数量激增,好产品的窗口期非常短。2015年,早期的体育赛事可能是一些简单的互联网改进业务,但并没有走得更远。

目前,文化消费正在取代物质消费,成为培育新独角兽的土壤。2016年是内容消费的第一年。泛文化内容消费将成为一个新的热点。今年我们将关注文化消费。

分享新一代消费市场的投资观点:

首先,我们需要重新认识垂直人群的价值。垂直人群已经说了3年了,但是今年的认知完全不同。我们发现垂直人群的转化率非常高,而且这种强度已经超过了以前的估计。我们非常重视t的价值

第四,我们必须抓住低门槛的小人群的机会。低门槛指的是参与的低门槛,而少数人指的是专业精神。萧中强调技术,所以我认为萧中不仅是一群人,也是一个不可重复的行业。高质量的少数民族体验有机会成为大众消费。总而言之,我们的观点是为职业或幸福付出代价。我们看重的是消费能力,而不是人群的专业性。我们看到的门槛可能不会那么高。更多的人参与进来。这就是我们想要看到的。

最后,让我们谈谈左玉投资的逻辑:你可以看到横轴和纵轴,横轴是体育、休闲、健康、娱乐和教育。垂直轴是产品、渠道和营销。因此风险投资项目可以在新的工业区着陆。

云迈科技CEO汪洋:消费者升级不仅是产品升级,也是用户认知的升级

大家好,我刚刚听了两位投资者从不同角度的分享,我想和大家分享一下体脂索赔是如何用于消费者升级的。

我们云迈科技认为消费者升级不仅仅是升级产品,更是提升用户的认知。首先,必须有足够多的消费者来提升消费水平。目前,中国市场非常大,整体消费能力良好。然后。消费升级必须有真实的产品需求。第三,我们应该有突破性的函数迭代。

消费升级企业也应该有修养。首先,你的产品必须有很好的美感和用户体验。其次,有必要创建一个爆炸性模型,让市场知道这种产品可以被消费者接受。第三,一系列的组合应该由单一品种组成。

接下来,让我们谈谈如何升级我们的细分市场。什么是智能体脂秤?事实上,它不仅仅是数据,它还可以通过算法测试你身体的其他数据,现在我们可以测量14个主要的身体数据,包括体重、脂肪等。我们还有用于存储人体数据和人体模型的数据云。我们的硬件主要销往25个国家。我们还可以通过捕捉垂直人口来提供服务,以完成消费升级。购买我的硬件不仅可以让你观察自己的身体数据,还可以提供一系列服务来实现你的健康目标。

最后,我想说专注对企业家来说非常重要,所以在过去的三年里,我们一直关注一件事,那就是身体脂肪比例。在我们在这个机会中站稳脚跟后,我们将开始向下一个机会扩展。

对于企业家和投资者来说,提升消费的确是一个非常好的机会。然后,在精彩的主旨演讲之后,进行了同样精彩的圆桌对话。与会者包括:左宇执行董事韩泽、潘麟资本消耗升级董事胡聪、我的厨房首席执行官刘智、云迈科技首席执行官汪洋、Vbros首席执行官刘思庭,主持人是文德中国合伙人陈进。以下是一本精彩的回忆录:

陈进:非常感谢投资界、青科和先锋州给我们机会在这里分享消费升级的话题。我来自法国投资基金文德中国。万泰中国成立于2008年。目前这是该基金的第三阶段,是一个美元基金。开始时,我们关注针对中国中产阶级需求的互联网公司。不用说,让其他客人也简要介绍一下自己的公司或投资基金。

胡聪:我来自潘麟首都。作为2010年成立的投资机构,我们目前管理8只人民币基金。早在成立之初,我们就非常重视新兴产业的创新型企业。我们在户外运动产品、驾校培训、手游和影视版权方面投资了许多消费公司,并成功上市,投资回报丰厚。最近,我们根据具体的消费场景,投资了一批使用新技术不断改善消费者体验的企业,如“银磅”、“一二三”。

刘智:我叫刘智,来自我的厨房。我们从事新鲜的电子商务行业,希望利用电子商务来解决购买蔬菜的问题。我们的基本点是使用电子商务来解决购买蔬菜的问题。这不是价格战,也不是烧钱,而是增值加工和消费升级。我们希望能为您提供同等的选择

刘思庭:大家好,我叫刘思庭,我们的品牌是Vbros。这是一个健身品牌。我相信所有健身的学生都会觉得健身产品真的不能用一张卡解决所有问题。我们所做的实际上是健身训练体系和课程的研发,即从内容方面的研发和从内容方面的行业标准化进程。

韩泽:既然谈到健身,我会多说两个字,为什么我不能在2015年掀起O2O的浪潮呢?健康是一个心理和生理变化的问题。如果网上课程不降到线下,真的很难让自己受益,所以我说消费升级很快就会回到线下。

汪洋:为什么说体重秤对体脂秤是认知的提升?目前,这是消费和认知的升级。现在中国有越来越多的人。中国和西方国家之间仍有差距,但我认为必须赶上。随着消费能力的提高和认知的不断变化,人们将逐渐认识到体脂尺度的重要特征,这在未来将是非常可行的。

陈进:谢谢你的介绍,让我们继续交流。首先,我们看到当前的消费升级非常热。那么,在这样一个好的前景奖金期,你如何抓住消费升级的奖金,你认为奖金在哪里,它与你有什么关系?

刘思庭:我认为有形商品和无形服务的消费是享受消费升级红利期的机会。对于我们典型的服务消费产品,我们为什么要考虑这样一个项目,是因为它也是从消费者消费升级需求的背景中产生的。

例如,健身产品真的能满足当前人口对健康的需求吗?不.无论是传统的健身房还是健身馆,民办教育服务都存在很多问题:产品不够规范,门槛很低,水平参差不齐,针对性很差等。从目前的情况来看,市场的供给改革没有跟上,所以我们在这个背景下提高了消费水平。

汪洋:对于一件硬件来说,它会超出他的理解。例如,如果一个有一定经济能力的人开始锻炼,他可以通过健身房接触到我的体脂。到目前为止,这个数字不是很大,但它仍然是一个小群体,但它正在增长,我们不仅应该解决这种人类问题。我们的方法是提升不同群体的消费,教育他们,并使用极端产品来大大降低教育用户的成本,使用户更容易接受和快速形成规模。

刘智:我们通过RTC产品进入消费升级的红利期。当我们决定生产清洁食品RTC产品时,一位朋友问我,在生产清洁食品时,你是否会制造一个悖论。我说我不会,基于两个假设:第一,假设高质量的生活取决于你自己的厨房,而不是餐馆,也不是外卖。人们不认为每天出去吃饭是高质量的生活。其次,假设人们一定很懒,只要他们有机会变懒,他们肯定会变懒。当你在家做饭的时候,有人会把你洗干净、切碎并寄给你,他们肯定会付钱的。因此,随着消费者升级,我们的父母变老,他们也逐渐失去对我们厨房的控制。随着小时工资变得越来越贵,越来越多的人要求我们的产品。

胡聪:消费分三个阶段升级。最早的时间是在工业时代。人们消费商品的使用价值。进入后工业时代,他们消费商品的象征价值。现在,包括欧洲、美国和日本在内的国家已经慢慢进入消费的第三阶段,这实际上是一个消费过程。为什么是在这个阶段?因为人们的欲望是有限的。

韩泽:我们更注重服务消费。我们认为,如果营销渠道或产品的分布不是特别好的时候,我们可以看到北京周围的发展,抓住高质量的资产,并做一些周围的工作。

陈进:谢谢,女士们先生们。就我而言,我在工作中经常遇到难题。我看到许多项目。为什么这个机会是你的?这对投资者和企业家来说是一个巨大的挑战。与互联网不同,消费者升级产品是一个接一个出售的。你如何看待消费者升级的竞争?你如何应对竞争障碍?

刘思庭:我认为,无论是流量红利还是当前的数据红利,无论是在某个特定的时间点,企业家都应该关注自己的产品,你的产品服务的是什么样的人,这样一群人的真正需求是什么。

汪洋:不管你卖什么价格,如果你想维持一个好的电子商务渠道,关键是我们需要看客户自己是否有主导力量。

刘智:谈到价格,这取决于你和什么样的比率比较,以及顾客的心理价格在哪里。我们的蔬菜价格高于蔬菜市场的平均价格。例如,如果腌鱼买鱼片,如果是餐馆的一个价格,蔬菜市场的另一个价格,这就叫做加工增值。我们需要加工我们购买的蔬菜,使其产生附加值,为消费者创造收入,也为我们创造收入。这就是我们在加工欣赏中所做的。

陈进:许多电子商务企业家需要很高的货币成本来做轻松的工作,而互联网非常昂贵。你需要靠交通来做轻活,这比利润高得多。

好吧,再次感谢你的分享,时间关系。现在我要问最后一个问题。我们突然发现互联网为我们改变了很多事情。发生了什么变化?我认为是互联网大大降低了我们每个人获取信息的成本。互联网不会改变商业的本质,那么我们企业最有利可图的利润来自哪里?从我们的品牌溢价来看,品牌溢价是一个综合的东西,形成了我们自己独特的品牌,包括投资者。你认为一个企业如何在未来产生非常丰富的品牌溢价?因此,我想让你简单谈谈你对自己品牌的理解。你希望你的品牌在用户眼中有什么样的地位?

刘思庭:我认为品牌是消费升级不可或缺的话题。产品和商品的质量体验或消费体验或服务体验起着辅助作用。最终,品牌和品牌竞争应该主导市场。品牌是所有企业家和产品所有者需要追求的。

汪洋:从我们的角度来看,我们的整个品牌传达了一种健康的生活方式,所以我们希望用户在使用我们的产品后会带来的变化是,当他们看到我们的硬件或品牌时,他们会觉得这是一家可靠的健康管理公司。

刘智:我认为这个品牌是我们商家的代名词或标准。我希望我的厨房品牌将来能与消费者建立信任。他们可以相信我们品牌出售的东西是健康、安全和美味的。

胡聪:品牌是差异化的表现。人们通过比较形成自己的阶级,以及相应的品牌和符号。你的目标群体将永远高出一个等级。当你到达后面时,你不会再高了,这意味着你已经是世界顶级品牌了。

韩泽:人们注意到左玉去年是左玉的首都。现在正式改为左友。我们的标志从深蓝色变成了浅蓝色。照耀你胜过蓝色。这也突显了我们对消费升级的信心。我们希望发展我们的品牌。

陈进:谢谢大家分享和帮助我们了解发展过程中消费升级的机会。

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