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医美的“江湖”:渠道拓客返点高达60%
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医疗美容的“江湖”:渠道头牌回扣高达60%

。本报记者实习生记者曹广州报道

小林(化名)今年自己开了一家皮肤管理店,从事渠道美容医院“代理”多年,与多家医院“合作”,也培养了多名“线下”员工。小林告诉记者《中国经营报》,今年以来,他在这一领域的收入已经超过30万元。如果他的“代理人”在交易中成功,他还可以一次获得几千元的回扣,并说,“只要案件足够吸引人,这就很容易。”

小林的“案例”是指美容医院的顾客反馈,通过对比前后图片来展示效果。然而,现实情况是,去美容医院的顾客不仅在完美的情况下看着“未来的自己”,而且还信任熟人,这激起了每一个“爱美者”。

据了解,美国医疗机构的推广方式主要包括直接客户和渠道客户。直接客户服务是指通过户外广告、电视广告、百度搜索等吸引消费者直接到商店咨询或消费。渠道延伸意味着美容医院与美容沙龙和美甲沙龙等渠道合作,这些渠道为医院提供客户,并从医院获得回扣或股份。

最近,一名记者走访了广州的几家美容医院,发现除了少数几家只作为直接顾客的医院外,大多数医院都采用两种方式并行对待顾客,回扣从10%到50%不等。此外,医院故意提价,让“代理商”获得更多回扣,达到“互惠互利”的效果。此外,记者在走访过程中发现,广州市射源医疗美容诊所有限公司(以下简称“射源医疗”)的大门通常是关闭的,只有事先有人“打招呼”才能进入。在这家医院,根据项目的单价,“代理商”可以获得高达60%的回扣。

闭门造车

在一名“代理人”的帮助下,记者来到了位于广州天河区繁华商业区的射源医疗。美容医院建在一栋大楼里。在临街的最下面一排商店里,射源医疗在大楼狭窄的出入口走廊上贴了一个“低调”的广告。

记者按照指引去了佘源的医疗大门,只在入口处安装了门铃和密码锁。医院工作人员表示,只有事先“问候”(由“代理人”或医院工作人员介绍)才会收到陌生的面孔,而且看上去“戒备森严”。

进入医院后,走廊的两边都贴了海报,海报上介绍了医生的各种头衔和头衔,并展示了一些物品。记者观察到,约800平方米的射源医疗中心有两个手术室,一个检查部,一个消毒包装室,一个激光治疗室,一个注射室等。在记者到访的当天,还有一些刚刚做完手术的顾客留在医院休养。

据佘源的医务人员说,医院只接受“代理人”介绍的客户,不接受直接客户。如果“代理人”成功地介绍了顾客并进行消费,他可以根据消费项目的金额获得20% ~ 60%的回扣。医院工作人员表示,一些消费品将以更低的价格出售,届时“代理商”将获得更低的回扣,但最高可达60%。

此外,医院还会对前来“代理”消费的顾客隐瞒“代理”的存在。“代理”可以根据医院提供的报价范围向自己的客户报价。“代理”也可以随意报价,但有最低要求。医院相关人员表示,一些医生只有在单价达到一定金额时才会接受订单。

记者向国家卫生委员会询问,射源医疗的《医疗机构执业许可证》有效期为2019年9月20日至2024年8月17日。据医院工作人员介绍,该医院已经成立一年多,并计划扩大规模。

12月20日,针对上述高额回扣等相关问题,记者致电射源医疗。其他员工说公司负责人不在医院,提供负责人的电话号码不方便。在记者留下他的联系方式后,到目前为止,射源医疗没有给出任何进一步的回应

目前,小林的“线下”开发主要是与普宁市的一家医疗美容机构合作。在介绍材料中,美容医院声称倡导“不打针、不打针、不做手术”的“轻装医疗美容”路线,并“有一个独家定制的系统计划来支持和帮助你赚很多钱!”

小林拿了一份“合作声明”说,如果你想成为医院的“代理人”(也叫“挂靠费”),你需要和医院签订一份合同(内容一般是不要将医院提供的病例转作他用),你需要根据不同的等级支付不同数额的“合作费”(也叫“挂靠费”)。有三个等级:“店主”、“合伙人”和“股东”。“合作基金”的梯度分别为3000元、元和元。当然,等级越高,返利越高,三个等级的返利分别为30%、45%和50%。

小林强调“店主”级别的“代理”没有业绩限制,“合伙人”和“股东”的业绩要求分别为10万元/月和40万元/月。如果业绩不达标,团队将降级“代理”,但“合作基金”一经支付将不予退还。

此外,如果“代理”可以开发不同等级的“线下”,医院将相应提供1000元、5000元和元的奖金。“代理人”也可以从自己开发的“线下”中获得“绩效奖金”,即如果“线下”成功地将顾客介绍到医院消费,“家长”可以从每个订单中获得2% ~ 5%的回扣。小林说,“只要你听,交朋友,你就能赚钱。”

即使成本如此之高,小林说医院“主要依靠‘代理商’来招揽顾客,仍然可以赚很多钱,每份订单可以赚一半左右”。此外,小林表示,“代理商”也将享受内部优惠价格,比普通交易价格低三分之一或一半,“代理商”自己也可以获得自己消费的佣金。换句话说,与折扣最低的“商店”相比,普通顾客为同一商品支付的费用至少是“商店”的五倍。

在上述美容医院,相关人员都告诉记者,他们“不需要”承担任何售后风险,“代理”的任务是将源源不断的顾客带到医院。值得注意的是,除了捐款之外,成为小林美容医院“代理人”的门槛是零,“代理人”不需要先花钱。换句话说,“代理人”在不了解医院的真实医疗水平和服务水平的情况下,利用其社交圈对医院进行辐射宣传,依靠“成功”的案例照片和“熟人之间的信任”。

根据相关规定,医疗美容机构需要获取《医疗机构执业许可证》;从业者必须具备相应的资格,合格的整形外科医生必须具备《医师资格证》 《执业医师证》和《医疗美容主诊医师证》。此外,由于项目的复杂性不同,医疗机构和美国机构的环境和区域也有相关规定。

根据相关规定,医疗美容机构需要获取《医疗机构执业许可证》;从业者必须具备相应的资格,合格的整形外科医生必须具备《医疗美容服务管理办法》 和。此外,由于项目的复杂性不同,医疗机构和美国机构的环境和区域也有相关规定。

在进一步调查中,记者从天眼上发现,今年6月,广州天河区卫生局以“未取得擅自执业”为由,责令射源医疗立即停止执业,没收违法所得37.22万元,并处以6000元的行政处罚。

此外,记者在国家卫生保健委员会官方网站上查询,小林口美容医院在广东省普宁市只有一个门诊部,但小林和医院的宣传材料称“到处都是商店”,根据,医疗美容项目的实施必须在相应的美容医疗机构或设有医疗美容部门的医疗机构进行。

此外,记者所知的另一家医院,伯颜医疗美容医院,给“代理人”40%的回扣(固定)。根据天空调查的信息,今年8月23日,广州越秀区工商局发现其在公司网站上使用了绝对术语,包括“国内顶尖专家”和“国际认证机构生产的顶级设备”。网站上发布的医疗广告包含使用广告代言人进行推荐和证明内容的信息。

这不是第一次了

值得注意的是,记者走访发现,许多美容医院,知道他们的客户是大学生,说他们“可以申请贷款”,客户只需要提供身份证和银行卡,医院可以提供担保申请“快速拨款”。早在2017年9月6日,教育部就明确宣布“禁止校园贷款业务,不允许网上贷款机构向大学生发放贷款”

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