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车讯网专访 北汽销售公司常务副总樊京涛
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1442

[汽车新闻网报道]2016年汽车中国现场,汽车新闻网高端访谈对北京汽车销售公司执行副总经理范景涛先生进行了独家采访。以下是采访的真实记录:

汽车新闻网:大家好,汽车新闻网。今天,我荣幸地邀请到北京汽车的范将军。

范景涛:大家早上好。

汽车新闻网:你能给我们简单介绍一下北京汽车在这次车展上的阵容吗?

范景涛:这个展览团队非常强大,也是为了实施我们集团BAIC东斯的未来产品战略。所谓东斯就是电动汽车。今天,未来将会有一些超级跑车和一些新能源汽车投放市场。s是运动型多功能车,这是目前关注的市场,尤其是今年。在车展上,我们带来了两个系列的越野车:城市越野车和纯越野越野车。

汽车新闻网:BAIC萨博赞助第三季中国好歌,整个BAIC品牌在用户眼中的受欢迎程度不断提高。你能告诉我们2016年第一季度整个BAIC市场销量的反馈吗?

范景涛:今年第一季度赞助了《中国好歌》第三季。通过好歌的赞助活动,BAIC萨博的知名度有了很大提高,尤其是在三、四线城市。说到“好的中国歌曲”,每个人都知道,BAIC萨博也知道。

BAIC萨博第一季度终端销售额同比增长59%。其中,萨博X25和萨博X55在SUV车型的销售上取得了重大突破,尤其是萨博X25,上市两周后销量已经超过5000辆。今年3月,销量一举超过10,000辆,而萨博X55在3月也超过5,000辆。

汽车新闻网:众所周知,北京的越野车实际上是一种传统。对于非公路车辆,消费者营销有哪些具体的扩展?

范景涛:我们的产品分为两类。其中,萨博X系列位于城市越野车中。目前,我们在终端市场销售三种产品,一种是A0级萨博X25,一种是萨博X55,另一种是萨博X65。

BAIC SUV系列,北京(BJ)40,北京(BJ)40L,北京(BJ)80。

这两种产品的营销方式不同。城市里的越野车承载着车身,驾驶舒适性非常好。在过去的两年里,细分市场增长非常快。这项营销工作类似于城市越野车和一些汽车的营销方法,性价比高。

BAIC越野车不同,它是一款纯越野硬派越野车,强调高超车性能。

我们两种产品的特点不同。相应的营销方法也不同。BAIC SUV更多的营销方式是循环营销和深度体验营销,通过口碑传播推动销售增长。

汽车信息网:BAIC萨博X35,哪些消费群体将成为未来的目标,请介绍核心亮点。

范景涛:BAIC萨博X35是今年第四款上市的汽车。我们预计在5月底推出终端市场,并将其定位为A0级。我们对这辆车有很大的信心和期望。因为这辆车是为消费者量身定做的,尤其是90岁和85岁以后的消费者。这辆车遵循BAIC萨博X 25的高色值。在室内装饰中,它使用了大量的钢琴烤漆和碳纤维技术。在配置上,它配备了一个7英寸的大屏幕,可以连接手机,唯一的全景天窗在同一水平,和时尚的轮毂。

汽车新闻网:2015年中国汽车市场SUV的销售方向与汽车完全相反,整体增长非常快。我们都预测2016年甚至2017年将是中国运动型多功能车或运动型多功能车爆炸的一年?这可能吗?

范景涛:有可能。仅北京汽车股份有限公司2016年就将在市场上推出五款产品,遍布全市的SUV,相应的其他汽车公司也将在市场上推出其他产品。

汽车信息网:BAIC萨博X系列已经对这个市场进行了非常详细的划分。一定是因为BAIC品牌之前做过一些市场调查或行业预测,并预测SUV在这个时候的销售节点应该是一个爆发周期。BJ系列,不能完全走,那么销售预期是什么?

范景涛:萨博市SUV目前是中国汽车市场最大的细分市场,超越了甲级汽车市场,跃居狭窄客车市场的最大细分市场

在这个市场上,我们的产品线非常广泛,有4种产品的价格从60,000到150,000不等。

BJ系列,即北京越野,在营销和玩法上与萨博的城市越野车不同。相应地,就数量而言,该公司也没有一个硬性目标。在这一细分市场中,其客户群仍然相对较小和专业,并处于培育过程中。

未来,随着中国经济的进一步发展,消费者对越野车和越野生活有着强烈的欲望。这部分市场将会增长,但不会像城市越野车那样快。我们也希望通过过去几年的市场培育,当谈到纯粹的跨国时,我们能想到北京的跨国。就像,现在你必须问35岁以上的人,你觉得越野车怎么样?北京212。

列车信息网:是的,已经测试很久了。作为一个独立品牌,在与合资品牌的竞争中,在消费者眼中,品牌的程度会低于外国汽车企业过去100年的水平吗?BAIC将来会首先考虑其产品的颜色价值吗?动力总成的布局是什么?请介绍动机。

范景涛:就功率而言,我们可以看到近年来的趋势是小型化和丁字转弯,即涡轮增压。相应的北汽集团也是全国排名前五的汽车集团。我们有一个专门的研发团队负责电源组件的开发。我们开发的动力总成必须适应当前的市场发展趋势,做出市场细分安排。

车辆信息网:排水量为2.0T,数百万辆越野车投入使用。像下面的土管这样的越野车也在使用。哪种流离失所可能集中在未来?是1.6吗?1.4T?还是什么系列?

范景涛:这取决于汽车的用途。例如,目前的越野车和汽车,我们可以看到它的位移是小型化的,无论是1.5T,1.3T,甚至1.0T.未来,主流置换将遵循市场规则。

车辆信息网:BAIC 2016年的具体销售目标将比2015年增加多少?

范景涛:今年的总零售量至少是20万套。

汽车信息网:你介绍了很多,我觉得2016年对BAIC产品来说将是相对完美的一年。从2017年、2018年到2020年,新产品会每年发布吗?

范景涛:2016年可以说是BAIC SUV年,也是第一代BAIC产品发布的一年。从2017年开始,BAIC开发的第二代产品,无论是萨博品牌还是SUV,都将有一个发布计划。

车讯网络:非常感谢您的来访。谢谢你

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