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越南工程机械市场需求大中国企业掘金正当时
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根据振兴东北地区的最新消息,贸促会的专家表示,越南在2012年的市场发展取决于三个条件:第一,欧元危机是否可以过去;第二,欧元危机能否通过?第二,美国经济能否振兴?第三,越南是否有新的经济刺激政策和新的投资计划。

越南是一个相对较弱的制造业国家。在中国和苏联的帮助下,越南的整个工业化开始积累。自1990年代以来,中国,台湾,韩国和日本的公司来到越南进行投资。日本主要投资越南的摩托车产业;台湾有更多的塑料机械和包装机械;韩国在房地产行业增加了投资,然后一些制造业进入了。特别是在越南南部,所有制造设备都是从国外进口的。

目前,越南代理商主要分为两类,一类是越南当地的国有企业;二类是越南的国有企业。另一个是私人代理。近年来,私人代理公司发展迅速。总体而言,越南南部的工程机械代理商更加敬业,而且大多数是由中国人经营的,企业工作风格更积极。

目前,在越南,代理商的发展速度主要取决于公司的产品,优质,低价的产品在越南销售。另一种是通过产品的属性来确定市场属性。代理商的产品必须适合越南市场。曾经有一个公司的旋挖钻机在越南出售的情况,但在施工过程中暴露出一些问题。由于越南某些地区的地势低,在钻了旋挖钻机之后,所有的水都被抽走了,混凝土浇筑成为一个问题。后来,根据当地建筑环境的需要对设备进行了改进,这里的销售情况还不错。因此,如果中国公司要进入越南市场,则必须首先调查越南当地的工作环境和当地人的机械操作水平,并开发适合越南当地的产品。例如,越南降雨更多,气候更热。机械产品的耐腐蚀性和散热性较强。

据了解,根据越南政府的计划,未来10年越南市场将开发1600亿美元的项目,其中包括5000公里的高速公路,300-400公里的铁路和许多港口。私营部门和公共部门将有大量投资流向这些基础设施项目。

越南政府还鼓励建立公私伙伴关系模式,这种模式已被证明是为越南基础设施项目筹集资金的有效途径。这种模式非常有吸引力,因为它在建筑,管理和金融领域将私营部门与公共部门的财务,监管和行政支持结合在一起。

越南建设部表示,海外投资者也在胡志明市寻找更多的房地产开发项目,政府已为这些类似的房地产项目颁发了许可证。目前在越南计划的超大型项目包括:越南国家行政中心向西移动。该工作计划分两个阶段和40年进行,预计将耗资900亿美元。此外,还有海港系统建设(预计投资50亿美元),龙城机场建设(120亿美元),基本建设计划(600亿美元)和18条高速公路建设(480亿美元)。

越南基础设施建设项目正在上升。经济发展水平与1980年代的中国相似。工程机械中迫切需要挖掘机,推土机,平地机,压路机,电梯,塔式起重机,混凝土搅拌设备和钢结构部件。汽车起重机,桩机等产品。

目前,越南对机械和技术的需求非常强劲,越南的国内工业仍处于起步阶段,无法满足社会发展的需求,超过90%的机械和设备依靠国外进口。在越南,鉴于该国消费者缺乏信心,本地工程机械公司更愿意与外国公司签订机械购买合同或进口合同。越南目前工程机械行业的发展瓶颈不容易突破,国内销售低迷,而国外机械进口占越南总进口的50%。对于中国工程机械企业而言,这是难得的发展机遇。

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