界涌北门户网
日期归档
当前位置:主页>国内新闻>
4A广告人的反击:洗脑广告不仅垃圾,而且无效
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1146

来源:空(firesteal13)

每年都有一个洗车广告(是的,我说的是BOSS直接招聘,Platinum Tour,Ma Honeycomb和18年世界杯广告)。在屏幕之后,每个人都受到了谴责和痛苦。

这时,这些洗脑广告的主要创意将出现在现场,并将揭示邪恶的魅力:

“哦,我越激烈,我就越高兴,证明广告是有效的。”

“广告不是关于艺术和美学,而是关于效果。”

为了商业利益而牺牲自己声誉和形象的圣徒们一直在为整个广告业而尖叫,而忽略了顾客的影响。

这太荒谬了。

我当然同意广告的最终目标是实现市场目标和产品销售。但洗脑的最大问题不是它的垃圾,也不是大脑,但它是无效的。

所以不要故意曲解它,好吗?在这种审美和品味中,请面对问题

洗脑广告完全没有效果!

01.声誉不等于有效

这个事实太浅薄了。我认识你,这并不意味着我会买你。

但总有人假装愚蠢。 “有争议的广告是一件好事。有人吐你并对你大喊大叫。这证明你给他留下了深刻的印象,并证明他记得并证明广告是有效的。”

是吗?

然后让我们详细谈谈这个事实。

在传统时代,消费者的行为模式是AIDMA。

注兴趣欲望内存动作(购买)

消费者在看电视时注意广告,然后他们对广告中的产品感兴趣,进一步转变为购买欲望,然后消费者记住品牌,几天后去超市,想一想。所以我买了它。

由此我们可以看出,传统营销时代最大的问题是消费者观看广告和购买产品的两种行为是脱节的,无法同步,因此重要的是要记住。

因此,传统时代的广告非常注重重复,品牌意识非常重要。如果你不记得它,你买它时就不会想到它,广告也没用。

在互联网时代,消费者行为模式变成了AISAS。

注意兴趣搜索操作共享

有两个变化:

首先,如果消费者对观看广告感兴趣,他们可以立即搜索产品然后下订单。通过在线媒体和电子商务平台,可以同步观看广告和购买。

这意味着记忆的重要性正在下降,消费者最重要的是立即购买冲动。

其次,在用户购买并使用它之后,他们可以在社交媒体上分享评论。这种用户声誉对后来的购买者有很大的影响。在传统时代,消费者当然不会被管道和平台共享。他们最多只能口头告知周围有限的人。

在移动互联网时代,消费者行为模式已经成为SIPS。

共振确认参与共享扩散

这个时代最大的特点是大的信息爆炸和巨大的产品爆炸。相应地,消费者的注意力空前稀缺。

尖叫和试图引起消费者的注意是没用的。只有消费者才能与你产生共鸣和认同,确认你与他的品牌是一致的,他愿意与你一起玩,与你分享。

通过这种消费者行为模式的改变,我们可以看到广告灯让消费者记住它是无用的。关键在于,你必须让消费者产生即时的冲动,立即搜索和下单;同时,让消费者产生共鸣和认同。愿意参与和传播(参与更多的人)。

后两个显然不是洗脑广告。

让我们用这些数据打到脸上。

0×251e

这是已知的整体搜索索引。可以看出,自2010年底以来,总体趋势呈上升趋势。

然后我们来看看从2018年6月14日世界杯开幕到2018年12月31日这段时间。

嘿,你觉得自己一路摔倒怎么样?…

0×251f

0×2520个

知道世界杯广告的叶爷大师,在2019年4月中国广告与品牌大会的讲话中公开宣称:“我知道我在苹果应用社交列表中排名第一,从第119位到第11位。”

0×2521个

(文章来源:中国广告杂志社公告《叶茂中:简单粗暴,一招致命》号)

胡说。

见数据0X1772

0×2522个

0×2523个

2018年6月14日,我知道它在AppStore列表中排名第116位。这是真的。

但我知道我在6月27日才进入第九名,然后迅速下降。截至7月14日,世界杯尚未结束。我知道我已经回到了名单中的第88位。第7名。

看效果是看到最好的一天?

直接看着红色的BOSS到天空。

那太糟了!

在BOSS直接雇用世界杯广告后,下载量一直在下降。

说好结果?

真的应该和老板谈谈。

从刷屏,时事和人气的角度来看,BOSS直接聘请和了解18世界杯期间的发布对我们来说无疑是有益的。但是,就搜索量和下载量的更直接的性能指标而言,已知直接使用BOSS。

时代变了,消费者也发生了变化。到目前为止,他们已经坚持了20年或30年保持不变的洗脑程序。他们认为,广告要被洗脑,重复,简单粗鲁,忽视观众对广告,感知,喜欢和不喜欢的反应,但也认为它是有效的。

我只能说太伤心了。

事实上,早在20世纪60年代,广告大师Leo Burnett就已经说过:“如果你想成为非传统的,那么当你早上上班时,你可以在你的嘴里掏出袜子。”

如果有人带着袜子出现在办公室,你会记得这个人。但你记得的是“母亲的精神发育迟滞”,那么即使你再次留下深刻的印象,你愿意与这个人打交道,相信这个人,成为一个好朋友吗?你只会躲到很远的地方?

洗脑广告只追求用户记住,但不注意用户记住的内容。这样的广告会有效吗?

恒源祥的十二生肖广告被称为洗脑广告的祖先。那么,读这篇文章的每个人,你多年来都买过恒源祥的衣服?

02.洗脑广告的“有效性”是基于巨额广告费,产出比率太低

如果你说直接雇用BOSS,Ma Honeycomb的广告很难记住。毕竟,仍有许多你没有记住的广告。

所以说广告的效果,我们需要注意两个元素

A,广告本身的内容(例如15秒广告或广告印刷品)

B.用于宣传广告内容的媒体费用。

大多数你不记得的广告,这是因为资金不到位,媒体预算不够。

为什么去年世界杯期间的三个广告可以放映?中央电视台世界杯广告集1.65亿一。在短短一个月内,我花了1.65亿广告费,但我无法发出声音。你是猪吗?

此外,这只是媒体费用。我们不指望马玉两个广告的发言人,刘玉然和黄轩的交通和主题。

为什么说“没有中间商有所作为,二手车销售远远超前”是一个家喻户晓的名字,是每年10亿元的广告费开玩笑?瓜子二手车的年收入不高。

儿童鞋,不要用人民币取笑。

对于广告活动,可见性是最基本和最不技术的指标。

因为有很多指标,如评级,到达率,总评论点等,投资多少钱,获得多少投资以及需要承保的人数,这可以从一开始就计算出来。

洗脑广告依赖于难以制作的广告,其效果完全基于天价广告费用。如果将洗脑广告的效果添加到巨大的媒体预算的分母中,那么它的投资回报率必须是最低的。

因为每个人都需要花费几次才能记住,并且没有消费者愿意积极推荐与周围的朋友和亲戚一起洗脑广告来分享品牌。

当您说出效果时,为什么不在广告费用上花费很多钱,赢得了多少客户,以及人均客户成本。

更不用说广告费,只是说洗脑广告是有效的就是玩弄花招。

这是为了忽略公司的广告投入,广告对所有人的影响,皮肤太厚。

在演讲中,叶师傅想出了一张照片,说世界杯期间马细胞的移动指数会让携程和飞猪落后。

当我看到这张照片时,我并没有非常友善地微笑。

叶师傅真是个小偷。

用“马蜂窝”比较“飞猪旅行”和“携带旅行”。我可以问你“马蜂窝”没有后缀“旅游”,为什么要给飞猪和携程带来“旅行”?

(各位朋友,当你搜索携程网时,你输入“携程”或“携程旅行”吗?)

我们使用马细胞来比较飞猪和携程并直接击中脸部。

有近两亿匹马,看来没有投票参加世界杯的飞猪之间差别不大,那么效果如何呢?

然后查看Horse Cellular Travel APP的下载数据。

阿姨,太糟糕了!

从2018年6月14日世界杯一路广播下来,说增长率为316%?

这时,唐燕师傅问道:为什么?为什么?为什么?

03.洗脑广告赢得了短期曝光,造成长期损害

洗脑广告已经通过短期集中的屏幕曝光,创造了主题和争议,并且在短期内人气确实有所改善。

但它会伤害用户体验和感受,导致大量的负面表现,这对品牌的长期运营非常不利。

广告教父奥格威说:每个广告都应该是对品牌形象的长期投资。但洗脑广告,品牌建设,更不用说投资,是完全受伤的。

这是杀鸡和取蛋。

当然,这些洗脑广告的创作公司并不在意。他们完成这笔钱之后就会摆脱困境。长期后果必须由品牌所有者自己支付。

而我们只是说“记住”这件事,我同意Tony Robbins:缺乏情感信息的人不记得了。

即使它是天达的一个热点,人们也会在谈了两天后忘记它并转向追逐的热点。如果品牌无法与消费者建立持续的情感联系,那么品牌很快就会落后。

(你还记得刚刚放映过的那种“hahahahaha”洗脑广告品牌吗?无论如何,我想了很长时间,我都没想过)

最后,让我们来看看过去六个月中Platinum Travel的搜索指数。

看见?

广告停止后,会立即恢复原始形状。

这表明了什么?洗脑广告不会给品牌带来轻微的奖励。再想一想,整个2019年的春节主要是白金旅游的广告。广告完成后,效果与发布前完全相同。

今年春节过后,广告门于2019年审查了第20届春节营销案例。

我挑选了一个品牌并将其与Platinum进行了比较。百事可乐,oppo,King Glory和路虎等顶级品牌都没有选择。我选择了欧罗巴。

在欧洲春节期间,发布了一部12分钟的热身微电影。根据洗脑广告,这太直接了。任何人都愿意看这么长的电影是值得怀疑的。

这是将近90天(1.18-4.17,今年的春节是2月5日),欧洲和白金旅的微信指数之间的比较。

可以看出,在欧洲音乐节启动之后,通信的效果不断叠加和改善。白金之旅在春节结束时结束,一切都结束了。

根据经典品牌资产理论,品牌是公司最重要的资产。品牌资产的组成部分包括品牌知名度,品牌认知度,品牌联想和品牌忠诚度。

良好的广告应该继续叠加品牌。洗脑广告只关注短期推广流行度。从长远来看,这对品牌知名度和品牌联想是一个很大的危害,因此不可能获得任何忠诚的消费者。

所以,不要担心,你是否想要有创意,无论你想品尝,是否想要艺术或美学。

广告的最终目标是有效。

洗脑的根本问题不是垃圾,而是无效!

幸运飞艇网站平台

友情链接:
界涌北门户网 版权所有© www.szfuquan.com.cn 技术支持:界涌北门户网 | 网站地图