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大北农四高战略能走多远?
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1927

目前,饲料行业的竞争越来越激烈,但大北农业市场屡创新高,在中国饲料行业上市公司总市值中排名第一。大北农业为什么能突破重围,成为许多饲料行业的领导者,做得比该行业的其他企业更好?大北农业创造高利润的战略是什么?

截至2014年12月31日,a股市场共有12家饲料上市公司,按上市时间排序。顺序是:坎达尔(1994-11-1)、郑弘科技(1997-3-18)、新希望(1998-3-11)、通渭股份(2004-3-2)、天康生物(2006-12-16)、天邦股份(2007-4-3)、正邦科技(2007-8-17)、海达集团(2009-11-27)、大北农业(2010-4-9)

2014年饲料产品毛利率最高的企业:大北农业!

大北农一号(19.98%);

金农心二号(14.07%);

天邦3号股票(13.99%);

通威4号股份(11.55%);

第五鹤峰畜牧业(10.98%);

第六海达集团(9.75%);

第七天康生物(9.26%);

第八唐人神(9.12%);

第九郑弘科技(7.55%);

10 Candal(6.97%);

第11个新希望(6.24%);

第十二正邦科技(5.78%)。

大北农是中国最大的以预混料为核心的饲料企业。其预混料产量和销售量连续10年位居全国第一。在教学槽材料、养护材料、母猪材料等方面也是国内领先的高端猪饲料企业。大北农业始于预混料。在劳动力因素和育种转型导致全价饲料趋势越来越明显的时代,大北农业取得了哪些突破?对于全国许多饲料企业来说,大北农业的哪些方面值得学习?

首先,高质量(高科技)

以教学槽材料为例。教学槽材料被现代饲料生产企业视为技术含量高的产品。它能让乳猪顺利断奶,避免各种压力。然而,市场上教材质量参差不齐也让农民一度对教材的选择感到困惑。大北农业教育谷于2009年正式上市,稳居中国第一批教育保险资料营。

大北农业教材的原材料选择、质量控制和加工工艺都非常严格。除了选择易于消化吸收的品种外,原材料供应商也要逐层筛选,并有严格的可追溯的原材料供应体系。将进行整个抽样检查过程。一旦发现不合格产品,整批将被退回。采用世界上最先进的瑞士布勒生产设备、配料自动化、超细粉体加工技术、优质原料和精湛技术,提高了仔猪饲料的消化、吸收和利用率,为后期仔猪健康快速生长奠定了良好基础。

2。高价(高毛利润)

根据上市公司的数据分析,大北农业集团的毛利润为19.98%,以平均每吨材料4000元计算,平均每吨毛利润为799.2元,而高档教材的毛利润超过1500元,这意味着每包20公斤可以赚30元。上市公司正邦集团的毛利率仅为5.78%,平均每吨毛利率为231.2元。然而,说到农民手中的价格,我们的调查数据显示,大坂农的几种产品已经到达农民手中。大贝农的教学槽材料《北碚牛奶》240元重40公斤/袋,出厂价格为165元/袋。婴儿装260元/包50公斤,出厂价160元/包。每包利润在75-100元之间。

由此可见,正是大北农集团的高毛利率战略给经销商提供了足够的利润空间来从事活动、推广、宣传和培训。营销人员有足够的空间来维持市场稳定,打击竞争对手,防止他们的攻击,从而形成大北农无与伦比的市场发展武器。

3。高投资

第一,大北农业确立了以经销商为中心的主要措施,掌握了以经销商利益为重的管理理念。根据产品位置留给经销商的利润

第三唐人神(154.88万元/人);

第四金农心(147.04万元/人);

第五坎达尔(147.5万元/人);

通威6号股份(1,622,200元/人);

第七正邦科技(115.65万元/人);

第八新希望(1.元/人);

第九郑弘科技(112.9万元/人);

第十天邦股票(元/人);

11天康生物(86.85万元/人);

第十二大北弄(684,400元/人)。

4。高服务

大北农业集团通过高毛利和高投资实现了高盈利。为集团提供优质产品质量、持续服务、提高农民养殖效率、进一步提高公司饲料产品价值和盈利能力奠定了坚实基础。

大北农猪服务中心(Dabei Agricultural Pig Service Center),覆盖全国各地,不仅为养猪户提供饲料、兽药、疫苗、信息等综合服务,还在信息共享、产品推广、技术指导等方面为农民提供全方位的支持。大北农业技术服务教师常年扎根于第一线养猪场,为农民解答疑问,消除困难,帮助农民科学管理。

相比之下,同一个上市公司新希望集团的营业额几乎是大北农的4倍,其销售支出也是它的4倍。

2014年营业总收入最大的企业:新希望,排名如下:

新希望第一(700.12亿元);

海达集团二号(210.9亿元);

大北农三号(184.45亿元);

正邦科技4号(164.84亿元);

通渭5号股份(154.09亿元);

第六唐人神(100.69亿元);

鹤峰畜牧业7号(91.39亿元);

第八天康生物(40.15亿元);

第九天邦股票(26.03亿元);

第十加拿大元(21.44亿元);

第十一金农心(19.88亿元);

12号郑弘科技(18.01亿元)。

大北农业的高投入带动了高服务、高效率,是大北农业集团可持续发展的最重要驱动力,这正是大北农业的优势所在。

为此,大北农业集团成立了专门的技术服务部,专门从事畜禽和水产动物的疾病预防和治疗,以及饲料和动物保健品的技术服务。以科学、准确、快速、高效的现代疾病防治和育种技术服务为主导方向,在全国范围内组织开展培训课程。从而有效解决水产养殖中的实际问题,及时发布技术部的工作动向、国内外行业动向,提供更好的增值服务。

大北农业凭借高档产品定位的高毛利率、经销商利益优先驱动的高投入、市场布局集约化和战术化的高服务,非常准确地把握了行业特点,探索出一套符合行业发展要求的管理方法。大北农业集团的“四高”战略通过长期的市场运作得到经销商和所有大北农民的广泛认可。它的销量逐月增长,并树立了良好的品牌形象。

随着大北农业“四高”战略的不断发展,所有大北农民都满怀信心地奔向“大北农业在2015年成为世界第一猪”的伟大理想。有可能实现这个目标吗?让我们拭目以待吧!

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