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卖卫生巾有多赚钱?这家公司年赚7000万!
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1306

卖卫生巾能赚多少钱?没有概念吗?卫生巾制造商《招股书》告诉过你。

近日,重庆柏亚卫浴有限公司(以下简称“重庆柏亚”)正准备首次公开募股,该公司主要从事卫生巾和尿布的研发、生产和销售。如果成功,它将成为a股“第一股卫生巾”。

然而,这并不是重庆白娅第一次尝试进入资本市场。2010年下半年,重庆白亚实际控制人冯永林(Feng Yonglin)建立了一个红筹股模型,并开始准备在香港上市,持续了五年没有成功。2016年2月,V被拆除,准备返回A。然而,命运非常糟糕。2016年8月,其首次公开募股“暂停了审查”。2017年7月21日,《招股书》再次提交,只留下一只脚公开。

第一个产品“自由点”的毛利润达到60%

。重庆白亚作为重庆卫生巾的龙头企业,已经发展了24年多,其品牌“自由点”在川渝各大连锁超市随处可见。

这个“拳头产品”给重庆白药带来了什么好处?

根据招股说明书,2014年至2016年重庆白药卫生巾产品毛利率分别为52.61%、53.45%和56.6%。其中,蔡卓妍、范冰冰、汪东城等人气明星代言的主打产品“自由点”系列毛利率高达61.58%、60.43%和62.66%,远远高于恒安国际公司(旗下品牌:奇都空间、安乐、安乐)整体毛利率的48.78%。

照片来源:招股说明书

这么高的毛利率,“自由点”的成本是多少?

马也财经(微信公众号:ymcj8686)注意到重庆白药卫生巾销售价格逐年上涨,2014年至2016年平均每件0.29元、0.3元、0.32元,而“自由点”系列产品平均每件0.43元、0.42元、0.44元。然而,这不是消费者可以购买该产品的最终价格。

照片来源:招股说明书

一位来自成都的蒋女士告诉马也金融(微信公众号:ymcj8686),她在“天猫旗舰店”购买了“免费点”卫生巾。一包八件的价格约为10元,平均每件约1.25元,而附近便利店和超市的价格相对较高。

事实上,重庆白药70%以上的收入来自卫生巾产品,其余主要业务收入是尿布产品(好)。招股说明书显示,2014年至2016年,重庆白药卫生巾收入分别为4.56亿元、5.19亿元和5.47亿元,分别占主营业务收入的73.05%、75.02%和74.04%。“自由点”系列产品收入分别为3.22亿元、3.95亿元和4.34亿元,分别占同期主营业务收入的51.53%、57.06%和58.8%。

无论是研发、生产还是营销,重庆白药都倾向于高毛利率的“自由点”。

然而,尽管收入相对较高,重庆白药的净利润表现并不令人满意。数据显示,2012年至2016年,重庆白药分别为6710.63万元、8607.1万元、6038.05万元、6771.37万元和7115.59万元。

筹集3.47亿元,产能扩大77%

随着生活水平的提高,健康生活意识不断增强,女性消费者对卫生巾的需求不断增加。定位、生产、营销有倾向性的“自由点”系列产品刚刚触及市场需求,产能短缺直接由大量供应造成。

数据显示,从2014年到2016年,“自由点”对公司销售收入的贡献从73.05%增加到74.04%。与此同时,该公司的另一个卫生巾品牌“霓裳”的销售收入从21.52%下降至15.24%。

照片来源:招股说明书

由于“自由点”卫生巾的生产和销售持续增长,产能也面临相应的压力。招股说明书显示,从2012年开始,一些生产线将满载而归,重庆白药不得不相继投入三条新生产线,这仍然于事无补。

重庆柏亚表示,2.67亿元资金上市后一

马也金融(微信公众号:ymcj8686)指出,2014年至2016年,重庆白药收入的一半以上来自四川和重庆,分别占54.79%、56.30%和59.10%。重庆白药一半以上的收入来自四川和重庆,在2014年至2016年间占54%以上。

然而,该公司在该国卫生巾产品的市场份额并不乐观。根据尼尔森的统计,2016年恒安国际三大品牌,即奇都空间、安奈尔和安乐的销量占全国商业市场的27.04%,排名第一。然而,重庆白亚的自由点和霓裳品牌仅占2.9%,排名第七。两者的市场份额相差约9倍。如何走出“四川盆地”,切更多的市场蛋糕,重庆白药需要付出更多的努力。

银河证券董先生告诉马也金融,重庆白药的确有很大的增长空间,但也存在一些发展阻力因素。目前,重庆白药的销售面积仍然很小,利润率有限。如果重庆白药计划进入全国市场,其品牌影响力将是不够的。

重庆白亚也知道这个短板,并在全国范围内设立了销售点。截至2016年12月31日,重庆白药除四川和重庆外共有406家经销商,同比增长47.63%。

公司《招股书》显示,募集到的资金中有5963万元将用于营销网络的建设,以提高华北和华南市场的渗透率,这两个地区目前并不是公司的主要销售区域。

除了单一品牌和相对集中销售区域的风险外,公司还存在一定的财务风险。

应收账款方面,重庆白药2014-2016年应收账款分别为3321.2万元、4907.11万元和4162.39万元,分别占同期总资产的6.98%、7.70%和5.61%。此外,公司应收账款账龄较短,截至2016年底,一年内占公司应收账款账面余额的97.26%。

看来“卫生巾第一”仍然面临许多挑战。还有很长的路要走,还有很长的路要走。我们需要上下搜索。然而,你为公司的上市贡献了多少卫生巾?

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