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他的故事:30岁之前创业4次,曾身价千万,又败得身无分文
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他的故事:30岁之前创业4次,曾身价千万,又败得身无分文

30岁,连续四次创业,一次价值数千万美元,却一无所有。他想,“我做错了什么?你得到了什么?”

听写|王毅,陶当铺的创始人,

采访和整理|翟文婷

当我30岁的时候,我开始了我的第四个创业项目。在过去10年的创业经历中,我还做过服务提供商、移动下载工具和化妆品电子商务。这一次,我所做的是出售当铺的产品,并帮助他们减少贷款,所以我把它命名为陶当铺。这有点类似于当前的互联网金融,只是我们不做P2P,而是需要抵押贷款业务。2013年初,当铺还在筹备阶段,我得到了兰驰的投资。

我对这些在中国的知名风投公司并不陌生,甚至在某个时候接受投资对我来说也是一件非常容易的事情。风险投资在前三个项目中出现,其估值和融资金额非常可观。然而,这些项目的结果并不完美。上次供应商强迫我还债,我被困在公司里,那是我最痛苦、最沮丧的时期。

虽然我在网上创业10年了,但我从未加入过任何派系,体验过筹集数千万美元的快乐,尝到了失败后身无分文的滋味。可以说,在过去的十年里,我几乎犯了每一个错误,陷入了无数的深渊。

我正试图把它翻过来。然而,有这么多的经验,人们不可避免地会怀疑它。我不介意有人怀疑我。我没有取得任何成就。怀疑我是正常的。但我不怀疑自己,团队不怀疑我,我的投资者不怀疑我,我信任的人不怀疑我,这就足够了。凤凰涅你有感觉。

雇佣人的痛苦:强兵是强兵,不能当特使。

2002年,我被南京的一所大学录取。一个偶然的机会,我接了一份服务提供商技术外包的工作,事实上,是建立一个向用户推送天气预报信息的系统。我为这个小工作赚了2万美元。然而,结账前,对方对我说,“你必须注册一家公司。首先,缴纳个人所得税太高。第二,系统需要日常维护。”

后来,由于各种原因,对方把项目转让给了我。我申请了服务提供商许可证,第一个月就拿到了30万元。当移动梦想网络建立了合作关系,我又获得了资格。就这样,我走进了标普,公司的名字叫天源。

第一批产品是一些动画、笑话和新闻,基本上是由在校学生粗略编辑的。然后你开始收钱。2003年,我开始在手机上玩单人游戏。事实上,我改变了红色和白色手机上的游戏,但是有很多用户。我赶上了一个好时代。我几乎可以开着口袋收钱。每月收入100-200万元,我的嘴真的要歪了。

智能手机当时并不流行,只有一个所谓的应用分销渠道,那就是移动梦网(Mobile Dream Network)。当时,我们总结了:自我消费、排名和批量生产三个要素的推广情况。为了升职,我也从技术员变成了产品经理和商业运营。和其他人交谈时,对方看到我长着一张娃娃脸,有些人觉得他们在我这么小的时候就很照顾我。有些人认为我不可靠,他们懒得跟我多说。事实上,我和商业运作没有冲突。作为老板,如果我不突出,谁会突出?我喜欢挑战自己,现在我也这么认为。我愿意做我没有做过的事情。

当时产品短缺,我们的产品反响很好。经过两年的工作,我有一个筹集资金的计划。2005年,上海一个富裕家庭的大学毕业生给了我一些钱,这是我创业路上的第一个投资伙伴。这个人叫林奇,他后来创立了网络游戏公司优祖,并于去年在a股后门上市。天源投资我时,每月的毛利为5060万元,团队人数为6万700人。然而,由于资本干预,该公司并没有发展得更快。相反,有一个问题。

我遇到了职业生涯中的第一个陷阱:管理。那时,我已经有60或70名员工,但我甚至不知道什么是管理。该项目没有管理流程,公司也没有管理体系。最直接的表现是把一个具有优秀执行能力的人放在管理岗位上。结果非常好

那时,我20出头,几乎所有的商业经验和生意都是我自己摸索出来的。如果你要问我的商业导师,有一个。我曾经写了一大堆换钱的商业计划,但是没人跟我说话。偶然,我遇见了Yitang.com的创始人唐宋海。对我来说,那时的宋海是一个著名的人物。他拿了几页PPT,融化了数千万美元。他教我如何写PPT以及如何处理与投资者的关系。

但是后来,整个标准普尔行业开始衰落。2006年,随着移动梦想网络宣布停止报道所有新游戏的政策,标普的好日子几乎结束了。团队每天无事可做,所以我想卖掉天源。六月,我和一家日本公司签署了合并协议,然后我离开了天源。

融资的痛苦:战略投资是一把双刃剑

2007年春节刚过,我从上海来到北京。就在3GV8(斯通互动的前身)的合伙人冯文杰也在考虑创业的时候,我们俩在北方四环路的宜家吃了肉丸,并讨论了该做什么项目。成为手机客户端符合潮流,有必要关注塞班系统,因为我的团队对塞班很熟悉。冯文杰是首席执行官,我是首席运营官,负责运营和推广。

唯一没有最终确定的是具体的业务方向。抗病毒?网秦已经占领了一个洞。虽然360还没有向移动终端发送电力,但我们判断这绝对是巨人的世界。浏览器?加州大学刚刚筹集了数千万美元,雷军已经成为董事会主席。如果我们再做一次,不是自杀吗?什么电子书等等,我们还是看不起,认为它是一个小市场。最后,我们决定制作一个手机下载工具,让它更受欢迎,那就是手机上的迅雷(Thunderbolt on mobile phone),这是几千英尺的下载。

其技术原理与迅雷相同。在不稳定的2G网络下,它帮助用户耗尽网络并快速下载数十或数百个K数据包。我们也做软件分发,虽然当时不是智能手机的世界,也没有那么多的应用程序,但当时这是一种方式,移动梦想网络也让我们帮助分发流量。

我们做了两件事。数千英尺的下载很快突破了数千万用户。第一件事是将数千英尺下载嵌入诺基亚手机,这是为了抢占新制造手机的市场。此外,为了应对诺基亚的老用户和平行市场,我们做了第二件事,在中国的许多下载站投放广告。

就像个人电脑门户一样,首页和第一屏是广告商的热门位置。一角钱点击一下,到用户激活转换可能需要两三块。当然,这个数字不能与目前几十或几百美元的收购成本相提并论,但对于像我们这样的初创公司来说,这不是一个小数目。

我找到了最没有价值的位置,即每个应用程序的下载详细信息页面。我在我点击下载的位置上方添加了一个小链接,叫做数千英尺高速下载。这也是迅雷从电脑下载东西时总是跳出来提醒你的原因。在那个地方点击一次不到一便士,但是流量很大。有了这两种方法,数千英尺下载迅速扩展了其市场,用户轻松超过1000万。

公司成立时,我们得到了数十万美元的天使投资。另一方只持有不到10%的股份。2008年,我们利用漂亮的数据筹集资金,并立即获得了七张丰富的单子,其中包括一些经常被提及的顶级风投,最后我们选择了其中一张。但就在协议签署的那一刻,金融危机来了。最后,与风投的协议没有得到执行。

一年后,我们得到了新浪的投资。2010年,CDH也进来投资了数千万美元。但就在我们忙于赚钱的时候,整个移动市场发生了很大变化。塞班岛看起来市场很大,但已经开始下滑。我们开始转向iOS和安卓。我的想法是iOS有一个很高的门槛,数千英尺的下载可以继续深入底层技术,成为像助手91这样的工具。但因为我们长期受益于诺基亚的内置系统,其他股东无法忍受放弃这条路线。

我们的战略投资者希望数千英尺下载将继续这种商业模式。2010年,当新浪微博达到顶峰时,b

事实上,在两次创业后,我有一种深深的感觉,那些让你跌入谷底的人往往会把你推向更高的境界,可能是人、物质或潜力。我在做今天的美容时也犯了同样的错误。但这次我几乎身无分文。

美女今天开局不错。2011年春节后,将支付数百万美元的北极光。当时,大家都在做团购,谈论团购和使用团购,所以我也从化妆品团购开始。市场足够大,没有一家在线公司是唯一的。我想我能得到一块肉。

2011年3月,《今日美丽在线》;同年9月,该网站的月销售额超过1000万元。次年5月,月销售额达到5000万元。可以说,今天的美丽就像池塘里的一条湍急的鱼,迅速吞噬着周围的小鱼。无论是用户转换率、保留率还是二次购买率,这些数据都在攀升。

但是当我们吃掉所有的小鱼时,我们突然抬起头,发现一切都结束了。周围没有小鱼,我们变成了小鱼。每月5000万元的销售额不久就开始下降。其他人正在拼命蚕食今天美丽的市场份额,但我别无选择。

为了将月销售额从3000万元提高到5000万元,我从团购转向了网上购物。当时,我觉得添加SKU是吸引用户留下来的有效方式。这一决定导致今天美丽的SKU在仓库中的最大数量从100个扩大到2000个或3000个,从而导致库存压力的瞬时增加以及随之而来的各种成本的急剧增加。当每月销售3000万元时,该公司每月仅损失2万至30万元。然而,为了使月销售额增加2000万元,月亏损直接上升到2300万元。

盲目扩张SKU是我做出的错误决定之一,这个决定是在公司发展的最佳时机做出的。但最终,财务数据只是表象,真正的原因仍然在于人们。

美丽今天是一家没有企业文化的公司。什么意思?今天美丽的团队拥有强大的执行力。所有的工作都是完成绩效指标。所有人整天谈论的都是关键绩效指标、关键绩效指标和关键绩效指标。不管你是什么样的人,只要你能力强,我都会利用你。

这导致许多问题。例如,公司的各个部门经常互相争吵。一个人将把所有的资源集中在他自己手中,用于他的关键绩效指标,而其他人将受到影响,整个公司将受到影响。但此时我没有去平衡,因为我只在眼睛里看到了关键绩效指标。

一个人有很强的能力是好事,但是如果他和整个团队意见不一,那么他可能会对整个团队造成更大的伤害。这是我以前说过的话。将你推向更高境界的力量也可能是将你拉向谷底的因素。当公司决定收缩时,这些团队的强人也与供应商和交通批发商签订了大量合同,但我对此一无所知。最后,我被那些想还债的人困在了公司里。

现在回想起来,我真的渴望快速成功和即时收益。因为我总是觉得今天的美丽是第三位的,我总是在追求别人。当我们做交通的时候,聚美已经开始做品牌了。当我们开始制造品牌时,聚美已经开始做营销了。我们比朱美晚做了一年,但差距很大。我以为我可以留住今天的美丽,但事实并非如此。

2012年11月,今天的美丽即将结束。几乎我从以前的生意中赚到的所有钱都被用来支付那些合同款项。然后我把自己锁在家里,想知道我犯了什么错误。我几天几夜都睡不着觉。我想了很多事情。整个人都要崩溃了。

起初我想,我不应该使用这个人,不应该使用那个人;这些决定是错误的,但必须做出。然而,后来发现你,王毅,自己招募了所有这些人。你把他作为基准。你必须做出的决定是在你最自豪、表现最好、表现最好的时候做出的。

当你觉得你的大部分错误都是由于你自己,那种感觉很不舒服。因为企业家多疑,认为自己是对的。然而,对于企业家来说,说他们做错了什么,心里有错是一个痛苦的过程。

平衡速度和效率

事实上,我从未想过为什么我要从柔软的天空到美丽的数千英尺开始自己的事业。就像我身体里有惰性一样,我只是觉得我应该开始自己的事业。所以在开始我的第四份工作之前,我希望我能清楚地思考我在为什么而奋斗。我是一个有很强自我意识能力的人,会从过去的错误中吸取经验和教训。剩下的就是等待机会。

2013年初,我和天使投资者一起考虑了70多个方向,最终选择了清理当铺。与以前不同,我从一开始就非常重视团队建设。首先,我制定了就业标准,“能力是基础,道德是优先”。企业文化不仅仅是喊口号。早期的核心团队基本上决定了企业文化的基调,并会传递下去,所以核心团队的选择必须非常严格。今天美丽的原创团队筛选了它,只留下一小部分。

这些留下来的人也不是绝对安全的。到目前为止,我们已经邀请了一些人。有些人真的很有能力。我们也很难过,但我们别无选择,只能离开。事实上,对于一家初创公司来说,拥有一个强势的人并不容易,但他不符合团队文化。

例如,有些人把客户资源掌握在手中,独自吃饭,有些人带着工作的心态生活,有些人不愿意承担责任,习惯性地依赖他人。这些人不能留下。公司很大,这些人可以容忍。但是早期员工的骨干和核心必须这样做。企业文化在早期也是由这些人灌输的。什么样的领导人会招募什么样的士兵。

我希望当铺是三国文化。就像三国时期的分离主义政权一样,命运是不确定的。像袁绍这样有权势的人可能是被曹操意外消灭的。刘张观也能在一个偏远的小村庄成功实施反击。信念和团队决定成败。

我不会像以前一样对创业感到困惑。我的投资者也认为我和以前不同了。兰奇风险投资和北极光是当铺最早的支持者。他们是真正帮助不制造麻烦的投资者。我现在每天都在和兰奇的投资者通电话,交流业务和心态。尽管它还是一张娃娃脸,但整个人的状态已经发生了很大的变化。我现在手里有一把尺子。当你继续用尺子测量时,事情会反过来确认你的尺子。这把尺子会越来越准确。

我比以前更关心速度和效率之间的平衡,甚至我会故意放慢速度。当铺是一个历史悠久的传统行业,没有受到互联网的洗礼。我从当铺最不关心的商品走进当铺。我用电子商务帮助他们销售最重要的商品,每销售一种商品收取5% ~ 15%的佣金。北京260家典当行中有100多家已经与我们签订了合作协议。

事实上,帮助当铺销售他们独特的产品只是我额外的服务之一,也是早期建立信任的一种方式。我的目标是互联网金融。你知道,当铺每年贷款数万亿美元,波动很小,保持每年30%的复合增长率。如果我们能切断互联网,这是一个巨大的市场。

这与当前流行的互联网金融略有不同。当铺需要抵押品。各种3C产品、黄金、汽车等各种物品都可以抵押,甚至成吨的玉米和成套的钢架。贷款从一天开始,最长期限不超过6个月。短期贷款利率又低又快,这是当铺的优势。

事实上,虽然P2P贷款看起来很容易,但实际操作并不一定比当铺更方便。中国很多人没有信用记录,据说P2P网站审计非常严格,贷款成功率也不普遍低。此外,当铺主要针对大量小企业主和个体经营者,而不是白领工人,因此水泥搅拌机和工业原材料等生产材料是他们的珍宝,可以作为短期资本周转的抵押品。

我的理想模式是将在线用户转移到传统当铺,然后向他们收取佣金。如果你已经注意到第91页财务和金融360,典当财务部分是典当行业务。我和头部关系很好

但是用户需要互联网。例如,不是每个当铺都可以接管所有质押品,只有当有相应的评估人员和交付渠道时,才能接管相应的业务。此外,当铺也有不当铺的绿色和黄色时期。万一你带着什么东西去,人们的钱会闪闪发光,你只能免费旅行。这时,他们想到了当铺。

但这只是一个实验,还有很长的路要走。目前,当铺每月可以帮助当铺出售独特物品的金额约为100万元。同时,如何将典当行捆绑到自己的平台上也是我们下一步要关注的问题。

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