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中国建材首启海外并购:德国技术效力风电设备国产化
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2007年1月6日16: 00,中国建材集团钓鱼台国宾馆宣布正式收购NOI罗托特科技有限公司(NOI)

NOI在鼎盛时期是欧洲第二大刀片供应商 更引人注目的是,NOI也是世界上风力叶片的研发企业。 毫无疑问,此次收购给中国风力发电行业注入了一股兴奋剂,推动了设备的本地化。 对于中央企业中国建材集团来说,这不仅是其在海外并购方面的开拓性工作,也是其找到了一个全新的发展主营业务。 目的:技术梯度转移

NOI,成立于1998年12月,总资产约1200万欧元 公司位于德国图林根豪森县北部,主要从事风力涡轮机叶片的研发和制造。

NOI开发的风力涡轮机叶片在欧洲享有很高的声誉 德国NORDEX、美国GEWind Energy、日本钢铁厂有限公司等知名企业是其客户。 目前,NOI在R&D处于1.5兆瓦、2兆瓦和3兆瓦叶片的更有利水平。

2004年7月,NOI公司的一个主要投资方突然撤资,致使经营状况良好的NOI顷刻陷于瘫痪,较终被迫申请破产。在与众多海外企业进行激烈争夺后,{HotTag}较终中国建材集团成功与NOI达成收购协议。具体执行此次收购谈判的中国复合材料集团有限公司(中国建材集团下属子公司)董事长张定金介绍,此次对NOI的收购是100%股权收购。目前,中国建材已在当地重新注册了一个新公司,名字为SINOI(SINOI GmbH的简称)。今后,SINOI仍将继续保持在德国原地经营,NOI原领导层基本保持不变,中方将只派出一个执行董事做总经理。而中国建材将陆续将SINOI的技术引到中国国内,尽快在国内扩大产量。张定金称,SINOI这个名字有几层意思,其中之一是SINO代表中国,前列代表叶片靠前。这表现出中国建材做大做强风力叶片的决心。中国建材集团董事长宋志平强调,中国建材此次收购NOI较主要是看中其强大的研发技术。在宋志平眼中,这是一次不同寻常的收购。“收购NOI是中国建材实施国际化战略中重要的一环。中国建材将因此获取全球性的销售网络和信息平台,建设海外叶片研发中心,得到国际先进技术,提升管理水平,较终实现以核心技术能力为支撑,具有国际竞争力的集研发、设计、制造为一体的风力机叶片产业平台的战略目标。 事实上,由于技术条件落后等原因,目前国内70%以上的1.5兆瓦以上的风力发电机都是进口的。 风扇的核心部件,如齿轮箱、叶片、电子控制设备和偏航系统,都是100%进口的。 为了扭转这种被动局面,国家经常出台政策鼓励风力发电设备本地化。

2005年7月,国家发展和改革委员会在下文中特别要求所有风力发电项目所用机组的国产化率应达到70%,否则不予批准。 同年10月,国家发展和改革委员会发布另一份文件,支持国内风力发电设备制造商与电力投资者合作,提供50万千瓦的风力发电市场保护。 而这一次,中国的建材,是“四两拨千斤”,迅速抢占了市场的制高点 据宋志平介绍,在收购NOI后,中国建材可以根据未来国内风力发电机叶片不同发展时期的需要,逐步从中材进口超过2.0MW的升级产品和技术,从而实现技术梯度转移,始终保持技术领先地位。 连云港中富连中复合材料集团有限公司董事长任桂芳为记者计算,根据计划,到2020年,中国累计装机容量将达到3万兆瓦,其中新增装机容量将达到2万兆瓦,相当于13,334台1.5兆瓦风力发电机,辅助叶片4万片,预计产值200亿元。市场前景非常广阔 为此,宋志平表示,未来中国建筑材料将把风叶作为中国复合材料的主要业务。

“我们当前的目标是成为国内兆瓦级叶片的主要供应商 中期目标是实施国际化战略,建立欧洲叶片生产基地,成为国际叶片市场的参与者,并占有一定的国际市场份额。 长期目标是成为世界风力涡轮机叶片市场的重要供应商,年产量为3000-5000片。 ”任桂芳说道 为了实现这些目标,中国已经在连云港工业园区和内蒙古建立了两个烟叶生产基地。

Path:“局外人”惊喜

NOI申请破产后,一些国际知名风力设备制造商如欧洲风能公司和西班牙安迅能源集团争相收购 然而,为什么在这一领域“默默无闻”的中国建材集团会迎头赶上,出人意料地胜出呢?2005年6月,中国复合材料集团有限公司首次涉足风力发电设备领域,从NOI公司引进1.5MW风力发电机叶片生产成套技术和关键设备。就在那时,他们得知NOI在卖东西。

“这个机会真的很难得!”作为中国建材集团收购NOI的早期倡导者和主要谈判者,中国复合材料集团有限公司(中国建材集团的子公司)董事长张钱进回忆当时的情景时仍然激动不已。 在业内许多人看来,中国建材收购NOI的想法似乎有点异想天开。像诺伊这样的国际知名扇叶制造公司怎么可能愿意被像中国建材这样的“门外汉”收购?但是张认认真真的钱和他的团队觉得,“放弃这个机会,不管成功与否,试一试,都是很遗憾的。” “最终,他们的想法得到了中国建材集团董事长宋志平、国家发改委和一些风力发电设备用户的支持。

谈判进行得一波三折。在谈判的靠前阶段,中国公司实施海外收购的复杂流程使对方差一点退出谈判。而此时,欧洲各家公司也正在步步近逼。而当谈判进入到纵深阶段,双方在土地价格、厂房价格、机械设备价格和人员安置上也多次争执不下。但较终,中国建材通过努力,以比当初预想几乎少一半的价格成功拿下NOI。不过,双方目前仍拒绝透露较终的收购价以及对NOI公司的评估价。张定金说,对中国建材来说,收购NOI较难的一点不是价格问题,而是在收购过程中中国建材要与许多这一领域的国际大公司竞争,这给他增加了很大压力。据称,在得知中国建材可能成为较后的胜出者后,欧洲一些参与竞购的公司还专门找过中国建材,劝其退出谈判,或者与他们一起联合持股,但都被中国建材拒绝了。较终,中国建材打动NOI管理层较重要的一点或许在于他们坚决的态度。

“在这次并购中,只要一有事,我们的谈判团队就会从亚洲飞到欧洲,不厌其烦。”张说,中国复材副总经理、连云港中复连众复合材料集团有限公司董事长任桂芳仅为此项目就率队去了七次之多。正因如此,德国NOI公司律师Rombach在接受本报采访时说,“欧洲、美国都有很多在这一领域有名的公司对收购NOI感兴趣,但我从一开始就认为,中国建材是一个可信赖的公司”。

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