界涌北门户网
日期归档
当前位置:主页>国际新闻>
【箴言】家电经销商未来零售模式出路何在?互联网就是答案
来源:szfuquan.com.cn  阅读量:1171

原创家电灵魂2011.9.11我想分享

[导读]商业模式是如何满足市场需求或如何配置资源。不同时代将根据不同社会资源的变化进行重新配置,最大限度地适应和满足社会资源要素,从而促进产业的发展。现在进入互联网时代,商业模式也必须根据社会资源和生活场景的变化而变化。

1石器时代:完全自给自足

2农业时代:自给自足和发展到市场贸易,等价交换

3手工业时代:以前的商店和工厂,自产自销,推销员走上街头和杂货店

4蒸汽机时代:专卖店、百货公司

5电气化时代:规模化生产、专业化管理、全国大型连锁

6互联网、物联网时代:线上直销、线上线下O2O

冯彤作者

[今年现有的零售商业模式陷入恐慌]

2019年,家电乃至空调行业遭遇了前所未有的困境!

中国家用电器研究院和国家家电产业信息中心在会上联合发布了《2019年中国家电行业半年度报告》。报告显示,2019年上半年,国内家电市场零售总额4125亿元,同比增长-2.1%。

<> > >

家电品类中的常青树也进入了调整期。据国家信息中心监测及总量数据显示,2019冷年国内零售市场实现6056万台,成交量下降7.59%,成交量下降9.95%。

在一直稳步增长的空调行业,销量和销量双双下滑的情况极为罕见。由此可见,空调行业遭遇了巨大的市场压力。

对于行业末端的零售端来说,压力要比整机乃至整机制造企业大得多。许多终端运营商已经无所适从,不知道该怎么办?

似乎责备所有人是唯一的选择,该怎么办!怎么做?

[为什么现有的业务模式会出现恐慌]

面对这样的市场困境,一方面是整体经济环境,今年的市场环境是什么?每个人都应该牢记这一点,整体增长率不可避免地会转移到家用电器领域。而且,家用电器是耐久的消费品,其冲击是首当其冲的!

另一方面,家电零售方式发生了根本变化。传统的零售模式不仅有很多渠道,而且过程很长。在层分布和缓慢的决策上花费了大量资源和时间。

终端供应商面临的用户群也开始转移。首先,快节奏的工作和生活,使用户没有时间像休闲一样去逛街。其次,如果您可以在线下订单,那么来商店的人都将浪费时间,来商店的用户数量将越来越少。第三,在80和90之后,它已经是互联网的原住民,并且对互联网具有特殊的喜好。这也是合理的;第四,空调甚至家用电器已经是成熟的行业,标准化产品的购买方式是相同的,关键是在哪里方便,在线购买必须比专门商店更方便。

从以上分析可以看出,包括老用户在内的新兴用户已经开始放弃购物,开始在线购买产品。终端商店包括连锁店,专卖店和超级市场的消费者很少。终端商人没有恐慌和抱怨吗?

[未来商业模式的发泄力在哪里?]

上帝永远如此公平,这里关着门,那里开着窗户。

21世纪最重要的机会是互联网带来的颠覆。人工智能引起的颠覆可以打破旧的并获得新的生命。这就是所谓的凤凰涅磐。

当线下连锁店,家用电器店,各种超市,百货商店和用户消费者转移时,并不是用户不再消费,而是消费者购买的场景发生了变化,从线下商店转移了。上网进行电子商务。

借助互联网,在线电子商务已经吸引了新兴的消费群体和线下商店。特别是对于新兴的消费群体,他们喜欢购物的感觉,他们还不得不花时间去商店里烦恼和烦恼。

因此,我们遇到了超级技术的时代。互联网和物联网正在成为一种新兴的生产力,它不仅促进了社会形式的改变,而且还悄悄地改变了用户的消费场景,直到他们改变了习惯。

如今,在4G时代,互联网已经吸引了大量的用户群体进行在线购物,未来5G应用的到来将加速这一过程。

可以说,在这个时代,用户消费者已经上网,而我们的终端提供商还没有跟上用户的步伐,还继续坚持线下商店和其他用户吗?

毫无疑问,零售的未来是在线,即在线直销!

[互联网直销的核心要素是什么]

奥威云网络的大数据显示,今年1-7月的空调市场,传统线下销售同比下降10.91%,在线销售增长18.09%。在线增长与离线下降之间的对比表明,在线Internet直销是一个增长期,传统的离线代理和分销模式已经开始下降。

为什么会这样出来?

首先看看是什么时代?已经是互联网时代了!互联网的普及和发展改变了传统家用电器流通模式的基础。如果基础丢失了,那必然是基于它建立的模型将不可避免地崩溃。当然,会有一个从逐渐破坏到崩溃的过程。

在传统的业务流程模式时代,最根本的是信息的不对称和不透明,导致代码的通道级别加上空间和操作可能性,从而加剧了流通成本的不断增加。最终市场的价格通常是制造成本的两倍以上。

同样重要的是要注意,过去的产品供应短缺,到目前的产能过剩,过剩将不可避免地导致价格下降。增加多个级别消耗的资源将不可避免地加剧制造商的低运营效率。

同时,在消耗升级的情况下个性化需求,从而可以定制制造商的产品。用户的定制,到制造商的距离越近越好。首先,多层次会拉长制造商与用户之间的距离,沟通难度也会增加;其次,它增加了制造商和用户之间的通信成本,流通成本的增加将不可避免地反映在终端价格和优质产品的高性价比上。在传统模式下,它消失了。

互联网的直接销售是制造商和企业合作以切断不必要的终端,制造商的产品可以快速到达用户。一方面,由于链接的减少,成本大大降低。另一方面,链接的减少是制造商与用户之间通信的便利。

可以看出,互联网直销的核心有两点:一是可以大大降低流通成本,降低产品价格,最终受益者是用户。二是制造商的沟通距离更近,有利于倾听。用户的真实体验,加速了用户痛点的不断创新。

[王洪强代表的B端客户特征解读]

从理论上讲,这只是逻辑。您可以登陆实际市场,看看您的模型是否真的很好?在这种情况下,就很好地证明了互联网直销是成功的,值得在家用电器流通领域广泛推广。

在河南从事家电维修的小老板王宏强发现,奥克斯空调不仅具有很高的价值,良好的质量,而且还非常亲民。经过深入了解,王洪强以反复试验的态度成为奥克斯空调的经销商。

根据自己的销售情况,王宏强采取了奥克斯的政策,采取了合理的备货,不需要压货,交货8套,资金周转快,形成了小步快跑的经营方式。随着商店的展示和互联网的直接销售,规模呈几何增长,到年底达到110万。

用王洪强自己的话说:“我在大约两年内还清了所有债务。到现在为止,我的终端店已经开设了三家,并且有一个完整的团队,从30,000到300万不等,我将把它交给我的妻子。买豪华车。”事实上,有很多像王宏强这样的经销商。王宏强只是其中的一位代表。

作为Oaks B-end的客户,王洪强能够在没有互联网模型提供的机会的情况下迅速发展。特别是从今年2月开始,奥克斯空调公司就成为第一个销售互联网直销模式,消除代理商层层并为经销商和消费者带来更多收益的空调。质量更好,价格更好,因此王宏强等B端客户受益匪浅。

谈到这一点,行业同仁要以不同的方式来思考不同经销商中的相同情况。足以说明,时代改变了,我们必须紧跟时代的步伐,从不遵循旧的规律。否则,它将被时代潮流拍到沙滩上!

本文是第一作者的原创文章,未经授权不得复制。

收款报告投诉

[指南]商业模式是如何满足市场需求或如何分配资源。将根据不同社会资源的变化重新配置不同的时代,以最大程度地适应和满足社会资源要素,从而促进行业发展。现在进入互联网时代,商业模式还必须根据社会资源和生活场景的变化而变化。

1石器时代:完全自给自足

2农业时代:自给自足和发展到市场贸易,等价交换

3手工业时代:以前的商店和工厂,自产自销,推销员走上街头和杂货店

4个蒸汽机时代:专卖店,百货公司

5电气化时代:大规模生产,专业化管理,全国大型连锁店

6互联网,物联网时代:在线直销,在线和离线O2O

冯彤||作者

[今年现有的零售业务模式感到恐慌]

在2019年,家电乃至空调行业都遇到了前所未有的困境!

在会议上,中国家用电器研究院和国家家用电器行业信息中心联合发布了《2019年中国家电行业半年度报告》。报告显示,2019年上半年,国内家电市场零售额达到4122.5亿元,同比增长-2.1%。

家用电器类别中的常绿树也已进入调整期。根据国家信息中心的监测和总数据,2019寒冷年度的国内零售市场达到6056万套,销量下降7.59%,销量下降9.95%。

在稳步增长的空调行业中,销量和销量均下降的情况极为罕见。可以看出,空调行业遇到了巨大的市场压力。

对于行业的零售端来说,压力远大于整个制造企业。很多终端企业已经束手无策,不知如何是好?

似乎抱怨成了唯一的选择。我们该怎么办?我该怎么办?

在目前的商业模式下,商人为什么会恐慌?

出现这样的市场困境,一方面是由于整体经济环境的原因,今年的市场环境如何?每个人都应该牢记这一点,整体增速的下滑必然会传导到家电领域。而且,家电属于耐用消费品,影响是第一位的!

另一方面,家电零售模式也随着时代的发展发生了根本性的变化。传统的零售模式渠道多、过程长。很多资源和时间都花在层层分配和缓慢的决策上。

0x251D

而终端卖家面临的用户群体也开始发生转变。首先,快速的工作和生活节奏使得用户不再像以前那样有时间去购物。第二,用户可以购买网上订单的数量越来越少;第三,80和90后,他们是互联网原住民,不去商店是合理的;第四,空调甚至家用电器都是成熟的行业,在那里购买标准化产品。好吧,关键是哪里方便。网上购物肯定比在专卖店购物容易。

从以上分析可以看出,包括老用户在内的新用户已经开始放弃购物中心,开始在线购买产品。线下消费者寥寥无几,包括连锁店、专卖店、超市等终端店。终端业务有没有不恐慌、不抱怨的理由?

未来商业模式的出路在哪里?

上帝总是公平的。关上门,开窗户。

21世纪最重要的机会是互联网带来的颠覆。人工智能引起的颠覆可以打破旧的并获得新的生命。这就是所谓的凤凰涅磐。

当线下连锁店,家用电器店,各种超市,百货商店和用户消费者转移时,并不是用户不再消费,而是消费者购买的场景发生了变化,从线下商店转移了。上网进行电子商务。

借助互联网,在线电子商务已经吸引了新兴的消费群体和线下商店。特别是对于新兴的消费群体,他们喜欢购物的感觉,他们还不得不花时间去商店里烦恼和烦恼。

因此,我们遇到了超级技术的时代。互联网和物联网正在成为一种新兴的生产力,它不仅促进了社会形式的改变,而且还悄悄地改变了用户的消费场景,直到他们改变了习惯。

如今,在4G时代,互联网已经吸引了大量的用户群体进行在线购物,未来5G应用的到来将加速这一过程。

可以说,在这个时代,用户消费者已经上网,而我们的终端提供商还没有跟上用户的步伐,还继续坚持线下商店和其他用户吗?

毫无疑问,零售的未来是在线,即在线直销!

[互联网直销的核心要素是什么]

奥威云网络的大数据显示,今年1-7月的空调市场,传统线下销售同比下降10.91%,在线销售增长18.09%。在线增长与离线下降之间的对比表明,在线Internet直销是一个增长期,传统的离线代理和分销模式已经开始下降。

为什么会这样出来?

首先看看是什么时代?已经是互联网时代了!互联网的普及和发展改变了传统家用电器流通模式的基础。如果基础丢失了,那必然是基于它建立的模型将不可避免地崩溃。当然,会有一个从逐渐破坏到崩溃的过程。

在传统的业务流程模式时代,最根本的是信息的不对称和不透明,导致代码的通道级别加上空间和操作可能性,从而加剧了流通成本的不断增加。最终市场的价格通常是制造成本的两倍以上。

同样重要的是要注意,过去的产品供应短缺,到目前的产能过剩,过剩将不可避免地导致价格下降。增加多个级别消耗的资源将不可避免地加剧制造商的低运营效率。

同时,在消耗升级的情况下个性化需求,从而可以定制制造商的产品。用户的定制,到制造商的距离越近越好。首先,多层次会拉长制造商与用户之间的距离,沟通难度也会增加;其次,它增加了制造商和用户之间的通信成本,流通成本的增加将不可避免地反映在终端价格和优质产品的高性价比上。在传统模式下,它消失了。

互联网的直接销售是制造商和企业合作以切断不必要的终端,制造商的产品可以快速到达用户。一方面,由于链接的减少,成本大大降低。另一方面,链接的减少是制造商与用户之间通信的便利。

可以看出,互联网直销的核心有两点:一是可以大大降低流通成本,降低产品价格,最终受益者是用户。二是制造商的沟通距离更近,有利于倾听。用户的真实体验,加速了用户痛点的不断创新。

[王洪强代表的B端客户特征解读]

从理论上讲,这只是逻辑。您可以登陆实际市场,看看您的模型是否真的很好?在这种情况下,就很好地证明了互联网直销是成功的,值得在家用电器流通领域广泛推广。

在河南从事家电维修的小老板王宏强发现,奥克斯空调不仅具有很高的价值,良好的质量,而且还非常亲民。经过深入了解,王洪强以反复试验的态度成为奥克斯空调的经销商。

根据自己的销售情况,王宏强采取了奥克斯的政策,采取了合理的备货,不需要压货,交货8套,资金周转快,形成了小步快跑的经营方式。随着商店的展示和互联网的直接销售,规模呈几何增长,到年底达到110万。

用王洪强自己的话说:“我在大约两年内还清了所有债务。到现在为止,我的终端店已经开设了三家,并且有一个完整的团队,从30,000到300万不等,我将把它交给我的妻子。买豪华车。”事实上,有很多像王宏强这样的经销商。王宏强只是其中的一位代表。

作为Oaks B-end的客户,王洪强能够在没有互联网模型提供的机会的情况下迅速发展。特别是从今年2月开始,奥克斯空调公司就成为第一个销售互联网直销模式,消除代理商层层并为经销商和消费者带来更多收益的空调。质量更好,价格更好,因此王宏强等B端客户受益匪浅。

谈到这一点,行业同仁要以不同的方式来思考不同经销商中的相同情况。足以说明,时代改变了,我们必须紧跟时代的步伐,从不遵循旧的规律。否则,它将被时代潮流拍到沙滩上!

本文是第一作者的原创文章,未经授权不得复制。

友情链接:
界涌北门户网 版权所有© www.szfuquan.com.cn 技术支持:界涌北门户网 | 网站地图